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当前位置: 首页 - 网上创业 - 淘宝直播

信息编号:103830     更新时间:2019/3/11 15:38:15    

淘宝直播浮现有什么作用?日入10万就靠它

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详细信息:

其实 浮现权 到最后还是为了流量和更大更多的曝光率。


如果你的直播间运营不起来,还没有浮现权,有没有运营技巧,直播间流量情况变回可想而知。


最近很多加我的朋友也问了我一些问题,那么我就在这里给大家罗列一下直播间浮现开通前后的一些运营方法。


就像很多人总觉得没有新流量。很多主播抱怨没有新流量,新流量占比不到整场流量的10%,这怎么计算?举个例子,单场有5000的观看,有4500是老粉回访。那么算起来,单场不会超过50的新粉。按照一个月算起来,每月不会超过1500的新粉,那么一年也最多只有15000的粉丝。


这些主播大部分是播了半年以上的资深主播,曾经也都辉煌过,场观100000+的也有好几个,但是目前都沦落到如此境地,直播的现实也确确实实给她们开了很大的玩笑。


之前有新流量的时候,互动和新粉丝都很多,每天都很充实。每天都舍不得下播,下播了还在准备明天直播的产品。

现在没新流量的时候,每天上播都像完成任务一样,虽然开播时状态还是非常好的,但是为什么直播一直困惑着自己。


心中的那份执着反倒成了被直播牵绊的心理障碍。

当巨大的失落感降临时,唯一还能让你坚持下去的理由,也许就是:是金子总会发光的,淘宝直播总会发现我这颗金子的吧。。。


今天白术不说你是怎么被平台默默忽略的,今天就说说,怎么做才能让你破开这个僵局!


【 粉丝画像 】

粉丝画像是淘宝系统大盘的一个设定,根据目前粉丝的特征来描绘出主播的粉丝画像,这些粉丝的行为特征(产品、类目、年龄、地域等)决定了主播粉丝的画像。当粉丝画像精准到一定程度时,给到主播匹配的用户也就越发精准。这时,系统为主播匹配的新用户也就越来越少。


破局:

需要大批量新用户冲入直播间且吸粉转化,可以为主播重新打乱粉丝画像并且重新匹配新的用户进入到直播间。


案例:

闻小哈和曹米娅都是转化非常高的美妆主播,但是也会遇到没有新流量的问题。因为粉丝画像非常的精准了。但是特别是美妆的主播,如果没有持续的新用户进入,就意味着只能吃老粉。


两人分别在不同时间段分别上了一次淘宝直播的官方首焦,首先两人都承接住了这波新流量,而且转粉转化都不错,继而在后面的数据表现非常惊人,都达到了流量翻番的效果。


除了活动之外,还可以商业引流或者店铺导流,方法很多,这也算是破局的一种方法,首先还是要主播实力够强。

【 多场次开播 】

很多人说一天开播多场会导致主播数据会变差,但是大播测试过几个主播,效果均有不同程度提升,方法因人而异,先需测试。


方法:

一天选择开播两场,两场标签均不一样,开播时长也不一样,最少两小时,最多六小时。


原理:

打乱标签波动理论,其实同粉丝画像,不同的标签带来的用户是不一样的,如果主播的承接能力强的话,在不同标签下会引起不同效果的波动,某个时间段可以主要吸粉为主,某个时间段主要转化为主。既可以吸粉,也可以转化,保证销量的前提下,提升转粉。


案例:

调整前


调整的前直播数据

调整后


调整后直播数据

如图所示,从之前的每天不到100粉丝,到现在每天差不多1000新增粉丝。


【 货品调整 】

今年虽然对于淘宝直播需要更多垂直化的主播,很多主播也都从全品类转移到了单个垂直类目,但是碍于品类更新频率的问题,也导致老粉的粘性不强,为什么这么多服装主播异军突起,这么多直播基地的诞生确实也为大批量服装主播带了很大的助力,只靠货品的更新也可以带起来很多优质的主播。


当你已经很久没有新流量了,不妨调整下货品,通过货品的匹配也可以带来很多不一样的用户和流量,只要熟悉这些货品,可以把新用户进行沉淀,给你匹配而来的也会有持续的新流量。


从数据端来看,只要主播每天吸粉越多,第二天老粉回访越多,那么新流量的匹配肯定也会越来越多,所以为了保证吸粉和老粉回访的数值做提升,那么货品的更新也非常的重要。


【 总结 】

很多主播都会担心,我突然调整改变了,万一流量更差怎么办?这个你大可放心,如果新流量占比已经在10%以内了,你大可进行改变,因为没有什么可以比现在更加糟糕的了。。。你随便去调整改变,都会比现在要好得多。


今天先透露三个非常干的方法,大家可以从文章里看到,不论哪个方法,都是需要主播能去承接住这些新流量的。

我也看了很多主播的数据,为什么一直起不来,整体的转粉,停留,转化,点击数据都低于行业平均值。


每个主播多多少少都会有些数据上的问题,比如吸粉率偏低,转化率偏低,老粉回访在走下坡路,其实我们不用一下子完全去做改变,只需要给自己定好目标,每天改变什么?


先把一个改变做好即可,所以如果你各方都不如别人直播间,那么浮现权就是必要的一个因素,但如果你觉得自己的直播间不靠浮现的流量也可以起得来,那么你就可以不要浮现权。


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