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信息编号:103475     更新时间:2019/1/30 15:09:09    

微商引流分享

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详细信息:

作为微商人,想要做好微商,推广引流是首要解决的问题。而引流方法的衡量标准,总体包括了以下3点:


引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)


方法的竞争环境(在同行面是否有竞争力)


是否适合自己的项目(本文重点)



01找适合自己产品的方法


这取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,统称为精准客户。


我们要做的,就是把信息精准传达给这些客户。客户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广,又有什么用呢?


分享的价值、诱饵一定要与你的产品有关联,并且可以提升你的专业度形象这样被吸引来的人,先是感恩你的分享,然后是认可你的人,最后才是相信你的产品。


这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现,而杂而乱的泛流量是很难变现的。


互联网时代最不缺的就是流量,我们要的是精准客源,可以产生成交转化的,而不是一个数字人数。


除非是支付宝领红包,淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策,简单的信息曝光就能给你带来转化。


02让客户认识自己的需求


解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身,通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。


比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。


再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。


同样的道理,可以:


用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。


用四六级、考研资源来找大学生。


用免费商品找领券客户,重点在培养客户使用习惯。